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旅游经济研讨会

AN YUAN Macmillan

汪洋侃文旅9:毛泽东思想对文旅开发的指导性意见

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李大钊上台提出:“资产阶级来到人间,每个毛孔里都流着肮脏的血”,百姓听不明白,败了!
 
陈独秀上台提出:“无产阶级在革命中失去的只有枷锁,得到的是整个世界”,百姓还是听不明白,也败了!
 
毛泽东上台说:“打土豪,分田地”。赢了!因为他抓住了核心卖点,并且让百姓快速看懂了!!!
 
李大钊和陈独秀无一例外都在向他的“客户”诉说:竞争对手是多么多么坏,我是多么有原则,多么有信仰,要输出多么好的价值观……

在战火纷飞的年代,学校非常稀有,上学的人更少,所以没有多少人能看懂他们的理论。反过来想想,一个人老在你面前说自己如何如何牛,你烦吗?你牛,跟我有什么关系吗?
 
毛泽东不同,他站在了“客户”的角度说:跟我干,你可以获得什么!

于是,千千万万的无产阶级联合起来,拼了!
 
毛泽东的营销11招
 
毛主席的营销手段,井井有条!
 
第一、“星星之火,可以燎原。”
 
在井冈山最困难的时期,一位将来会被平反的他的亲密战友,提出了自己的怀疑:“红旗到底能够撑多久?”
 
毛泽东在回信中写道:“星星之火,可以燎原。”
 
要从区域性品牌发展成为全国性品牌,特色小镇必须要有宏大的愿景,另外要善于打造爆款,给游客来你这的第一理由(例如奉化的弥勒佛)通过一个点,撬动整个市场。
 
第二、“谁是我们的朋友,谁是我们的敌人,这是革命的首要问题。”
 
不要幻想所有的人都能喜欢你的小镇和小镇文化,我们最先要做的是找到自己的第一批目标消费者,通过他们影响更多的消费者,从而带来更多的游客。
 
第三、“没有调查就没有发言权。”
 
特色小镇的规划和市场营销不能“闭门造车”,必须通过大数据洞察消费者的真实需求。
 
第四、“从实践中来,到实践中去。”
 
特色小镇在试运行期间要有纠错机制,快速纠错,快速反馈,快速优化,不管是旅游景点还是大众产品,第一口碑尤为重要。
 
第五、“农村包围城市。”
 
特色小镇的市场营销要善于“插位”,创造差异化,集中优势兵力,打持久战,在竞争对手最薄弱的环节发起攻击。
也就是找到自己和别人的不同,把优势部分通过广告形式在游客面前放大,让更多人知道你小镇的真正特色,并且能吸引到喜欢这种特色的人群。
 
第六、“扫帚不到,灰尘不会自己跑掉。”
 
营销要敢于亮剑,把自己的文化输出出去,将外面的游客引进来,酒香也怕巷子深,更何况现在的市场不只有你一家酒庄。
 
第七、“一切反动派都是纸老虎。”
 
自信是营销人员战胜对手的坚强堡垒,把特色小镇最好的风景,最有内涵的文化展示给自己的终端销售伙伴,让伙伴自信起来,他们才能在和游客讲述你的时候足够自信。
 
第八、“向雷锋同志学习。”
 
在小镇内部树立榜样,榜样的力量是无穷的,样板市场最有说服力,优秀员工就是内部最佳榜样,胜过外部专家培训。
 
第九、“为人民服务。”
 
现在的市场已经无数次验证过这一点,把消费者视为上帝的品牌都有着很强的活力,消费者对其更为认同。旅游更是如此,要在细致入微的服务上让游客找到家的感觉,拉近游客与小镇的距离。
 
第十、“做一件好事并不难,难的是一辈子做好事,不做坏事。”
 
短时间把一个特色小镇炒火并不难,难的是一直输出好的内容,这时候需要小镇管理者对一种文化持续的挖掘和坚持。
 
第十一、“没有文化的军队是愚蠢的军队,而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”
 
这句名言所包含的治军理念以及军队的文化教育工作内容,早在红军时期就已经开始实行。特色小镇的团队文化建设也应如此,进入团队的每个人应该认同特色小镇的文化,喜爱这文化,同时通过团队每个人能将这文化畅通无阻地传递出去。
大到国与国,小到公司与公司,最可怕的吞并不是武力的征服,而是文化的“侵略”。
 
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